La digitalización y el B2B, claves para el desarrollo del sector agroalimentario
La industria agroalimentaria en España poco a poco va adquiriendo presencia en el lucrativo mercado B2B. Si bien aún esta lejos de los millonarios beneficios de la industria textil, química o eléctrica, tiene el potencial para jugar un rol importante en el mercado B2B.
Internacionalmente, ya se la reconoce como una de las industrias más robustas y diversificadas, abarcando desde la producción agrícola hasta la transformación y comercialización de alimentos como el aceite de oliva, vinos, frutas, hortalizas y productos cárnicos.
En Europa, la industria agroalimentaria española ocupa el cuarto lugar en valor de cifra negocios (11,4%), solo por detrás de Francia (18,9%), Alemania (16,5%) e Italia (12,8%).
Ahora bien, aunque este es un buen punto de partida para una transición exitosa al mercado B2B, no es suficiente. Para realmente aprovechar sus beneficios, la industria ha de adaptarse a las particularidades de este mercado, así como conocer y utilizar las herramientas que tiene a su disposición.
Impacto nacional e internacional de la industria agroalimentaria de España
La industria agroalimentaria de España no puede quedarse a un lado en esta transición. Su impacto en la economía nacional y en el mercado global es demasiado grande para permitirse ese lujo.
En el plano nacional, por ejemplo, esta industria lleva dos décadas ininterrumpidas de superávit comercial. El año 2022 representó en torno al 11% del PIB, con más de 100 millones de euros de valor añadido.
Además, se la conoce también por ser una gran generadora de empleo, dando trabajo directo e indirecto a más de 2,7 millones de personas y concentrando al 17,6% de las empresas de la industria manufacturera.
Por otra parte, a nivel internacional, la industria agroalimentaria española ha conseguido consolidarse como una parte fundamental de la cadena de suministro global, al haber conquistado numerosos mercados extranjeros.
El Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación calculó que el valor de las exportaciones durante el año 2022 fue de 68.018 millones de euros, lo cual supone un incremento del 13,1% respecto a 2021.
Los principales destinos de estas exportaciones fueron mayormente países de la Unión Europea, representando hasta el 55,6% del total. Estos países fueron Francia (12.547 M€), Alemania (8.211 M€), Italia (6.057 M€), Portugal (5.759 M€) y Reino Unido (5.106 M€).
Fuera de la Unión Europea, los principales mercados estuvieron en Estados Unidos (2.890 M€), China (2.674 M€), Japón (1.118 M€), Suiza (1.062 M€) y Marruecos (1.010 M€).
El futuro de la industria agroalimentaria de España pasa por el mercado electrónico B2B
Estos datos no sólo dan fe de la excelente calidad de los productos, sino también la capacidad de esta industria para satisfacer la demanda internacional.
España tiene una industria agroalimentaria privilegiada debido a su diversidad climática y su posición geográfica estratégica como puente entre Europa y África, lo cual les ha facilitado el acceso a mercados globales.
Además de ello, cuenta con una rica tradición agrícola que les ha permitido desarrollar la capacidad para adaptarse a las tendencias del mercado, incluso en materias como la innovación y la sostenibilidad.
Entonces, si tenemos en cuenta todos estos factores, queda muy claro que la industria agroalimentaria de España tiene aún enorme potencial de crecimiento por explotar.
Las estrategias que hoy en día se están llevando a cabo para impulsar la exportación de los productos agroalimentarios españoles, como la participación en ferias internacionales, la promoción de la marca España y la colaboración con entidades gubernamentales, no son suficientes.
El verdadero impulso de esta industria pasa por la apuesta por la digitalización. Más en concreto, por la presencia en las plataformas de comercio electrónico B2B.
El mercado B2B es hasta 5 veces más grande que el B2C
El comercio electrónico, desde el estallido de la pandemia, ha tenido un repunte sin igual. En España solamente, desde el 2019 hasta el 2022, el número de transacciones por internet ha aumentado casi un 60%, pasando de 867 a 1367 millones.
Este mismo auge lo ha experimentado el mercado B2B. Aunque no es tan conocido como el mercado B2C, el B2B es mucho más grande. De hecho, en el periodo 2022, el B2B tenía un valor de 17,9 billones de euros, lo cual era hasta 5 veces el valor del B2C.
Las transacciones business-to-business resultan esenciales si se quiere establecer relaciones directas con distribuidores, minoristas y otros actores en la cadena de suministro internacional.
Entre sus beneficios se encuentran la posibilidad de crear relaciones a largo plazo con socios comerciales en el extranjero y la diversificación de canales de distribución a través de socios B2B.
A día de hoy, la forma en que la mayoría de industrias están dando el salto al mercado B2B es a través de los marketplaces.
La razón de esta decisión es más que evidente. Los marketplaces permiten aumentar la visibilidad y, en consecuencia, las ventas de los negocios, además de reducir los costes de logística, plataforma y publicidad, y mantener la imagen de marca propia.
Alibaba.com, una solución integral para el comercio electrónico B2B
Y de todos los marketplaces a los que las empresas españolas de la industria agroalimentaria se pueden unir, el que ofrece mayores beneficios es Alibaba.com.
Alibaba.com es la plataforma de comercio electrónico B2B más grande del mundo. Cuenta con 40 millones de compradores activos y 170.000 proveedores procedentes de más de 200 países y regiones.
Su objetivo consiste en ayudar a proveedores, que ya venden o quieren empezar a vender internacionalmente, a conectar con nuevos clientes en todo el mundo, proporcionándoles todas las herramientas necesarias para hacer negocios a escala global.
Se trata de una solución integral para el comercio electrónico B2B, ya que está presente en cada momento del proceso de venta online, desde la creación de la tienda virtual, el contacto con compradores potenciales, hasta el análisis de los resultados.
Recientemente, Alibaba.com se ha expandido al mercado español. Y en este breve tiempo, ha creado grandes oportunidades de negocio en sectores como el agroalimentario, donde se ha detectado una demanda que supera en mucho a la oferta.
Más de 40 millones de compradores confían en Alibaba.com porque saben que no es marketplace al uso, sino que cuenta con características únicas que no encuentra en ningún otro lugar:
1. Sin comisiones de venta
Alibaba.com, a diferencia del resto de marketplaces, no cobra ningún tipo de comisión por venta. Al no tener un servicio de pago en plataforma, a las empresas se les da la libertad de iniciar las negociaciones en la plataforma y terminarlas fuera de ella.
2. No se encarga del servicio logístico
Alibaba.com deja en manos de la empresa la gestión de la logística. Sin embargo, si el cliente lo requiere, Alibaba.com puede ayudarle en el proceso con alguna de sus empresas logísticas colaboradoras.
3. Búsqueda proactiva de clientes
Con la herramienta request for quotation (RFQ) de Alibaba.com ya no tendrás que esperar a que los compradores te contacten, sino que puedes responder a sus más de 20.000 solicitudes de presupuesto publicadas diariamente.
El éxito internacional de tu negocio depende de ti. Y Alibaba.com te ayuda a conseguirlo.
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