Decenas de empresarios viajaron a China para alcanzar el éxito en este mercado
Aprender las mejores estrategias de entrada al mercado chino, establecer relaciones comerciales con compradores y proveedores, descubrir oportunidades únicas de inversión transfronteriza…De todo esto y más se beneficiaron los empresarios europeos y chinos que participaron en la 1ª edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa.
(Viaje comercial del que, por cierto, tú también puedes formar parte al inscribirte en nuestra próxima edición, que tendrá lugar del 10 al 18 de junio. Sigue leyendo para más información).
La 1ª edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa se celebró del 18 al 27 de marzo, en dos ciudades: Hangzhou y Shenzhen.Las actividades programadas para estos 10 días estuvieron enfocadas en satisfacer las necesidades, desde las más básicas hasta las más complejas, de los empresarios chinos y europeos interesados en hacer negocios en China.
En Hangzhou, se desarrolló el programa exclusivo de formación empresarial de Alibaba. Mientras que en Shenzhen se llevó a cabo la misión comercial, comprendido por una serie de visitas a las oficinas de las principales empresas chinas.
Fase 1: Hangzhou
Tras un viaje procedente de distintas partes del mundo, nuestros empresarios participantes aterrizaron en Hangzhou e inmediatamente se dirigieron hacia el hotel 5 estrellas donde se alojarían durante los 5 días de estancia en esta ciudad.
A su llegada al hotel, el equipo de Alibaba ya estaba ahí esperando para recibirlos. Con su ayuda hicieron el check-in, y, una vez dejaron sus maletas en sus respectivas habitaciones, se incorporaron a la primera actividad del programa de formación de Alibaba.
Con el objetivo de conocer a los participantes, su procedencia y sus expectativas con el viaje, así como para impulsar la confianza y el espíritu del trabajo en equipo, la primera actividad del programa de formación de Alibaba consistió en una sesión de coaching.
En ella, entre juegos y dinámicas varias, los participantes pudieron conocerse un poco mejor. Por la noche, estos primeros lazos forjados se estrecharon aún más en una cena en la que también participaron los mentores que los acompañarían durante el programa.
Talleres exclusivos de Alibaba sobre tendencias de la industria
Es en el día 2 que empezarían a desarrollarse las actividades principales del programa, las cuáles tendrían como primer escenario el campus de Alibaba Binjiang.
Además de recorrer el campus, a nuestros empresarios se les explicó todo lo relacionado a la cultura de trabajo de Alibaba, asistieron a talleres exclusivos sobre tendencias de la industria y profundizaron en las oportunidades existentes en el comercio electrónico transfronterizo.
Ya por la noche, y para culminar el primer día de viaje comercial con una nota especial, se realizó una visita nocturna al Lago del Oeste. Este lago es famoso por las increíbles vistas que ofrece, las cuales han inspirado durante milenios a poetas, pensadores y artistas de China y de todo el mundo.
El día 3 comenzó como terminó el anterior, con una actividad cultural. Pero, esta vez, en lugar de inspirar a nuestros participantes, quisimos aportarles un enfoque innovador para la gestión de sus negocios.
Reuniones y planes de acción para el crecimiento empresarial
Así, en la visita al Jardín Zen Taiji, pudieron conocer, por un lado, un poco más sobre la ancestral cultura china y, por el otro, practicar el arte milenario del Tai Chi. En China, el Tai Chi no solo es reconocido como una actividad física, sino que también se aplica en las empresas debido a sus probados beneficios para la salud física y mental de los trabajadores.
Tras la visita al Jardín Zen Taiji, el recorrido continúo en el campus de Alibaba XiXi. Es en este espacio donde se encuentra el famoso Pabellón 9, el cual, a lo largo de los años, ha acogido eventos internacionales de enorme relevancia, como la reunión anual del G20.
Allí nuestros participantes asistieron a reuniones en las que pudieron discutir y diseñar planes de acción para el crecimiento de su negocio, tanto dentro como fuera de la plataforma de Alibaba. Reuniones estas que contaron con la moderación de expertos y líderes del mercado chino.
Y, como no podía ser de otra forma, ya que estábamos en la casa de la empresa de comercio electrónico B2B más grande del mundo, un tema que sí o sí debíamos abordar tenía que ver precisamente con las mejores estrategias para multiplicar los beneficios de las empresas a través del comercio electrónico, tanto en el mercado B2B como el B2C.
La logística, el protagonista del día 4 del viaje comercial
Ya llegados al cuarto día del viaje comercial, el primer punto de reunión fue el Parque Logístico de Cainiao.
Cainiao es la empresa logística propiedad del grupo Alibaba. A día de hoy es de las más importantes de China, destacando por su eficiente gestión de la logística y cadena de suministro, lo cual les ha permitido ser de las pocas en hacer entregas en menos de 24 horas a cualquier región de China.
En el Parque Logístico de Cainiao, nuestros empresarios tuvieron la oportunidad de conocer más a fondo el estado de la logística china e internacional, descubriendo cuáles son sus puntos fuertes y los aspectos en los que aún hay lugar a mejora.
Y ya por la tarde, expertos con años de experiencia y gran renombre en China ofrecieron a nuestros participantes diversos talleres en los que no se guardaron nada y compartieron las claves para asegurarse un entrada exitosa al mercado chino, además de responder las dudas e inquietudes que les iban surgiendo a los participantes.
Cuando llegamos al último día del programa de formación de Alibaba, una misma opinión era compartida por todos los asistentes: “¡Qué rápido habían pasado los primeros 4 días!”. Y es que era así. En un abrir y cerrar de ojos, nos encontrábamos ya en el día 5 y, por ende, en nuestro último día en Shenzhen.
La Fase 1 termina con un taller de temática libre
Por nada del mundo queríamos que al cierre de la Fase 1 de nuestro viaje comercial, nuestros participantes se quedaran con las ganas de abordar algún tema que fuese de su particular interés.
Por tal motivo, a todos los reunimos en el campus de Alibaba Binjiang y organizamos una jornada de “temática libre”. El objetivo era que pudiesen hallar las respuestas a las dudas que les hubiesen surgido en los 4 días previos, o que plantearan alguna cuestión que no se hubiese tocado hasta el momento.
El broche de oro lo pusimos con una breve ceremonia de graduación. Los participantes recibieron un diploma que acredita el haber superado con éxito el programa de formación de Alibaba, así como de haber pertenecido a un promoción heterogénea, compuesta por empresarios de diferentes sectores y países del mundo.
Llegados a este punto, la experiencia del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa ya había sido más que satisfactoria. Sin embargo, todavía nos quedaba la segunda fase, para la cual tuvimos que subirnos a un avión que nos llevaría a nuestro siguiente destino: Shenzhen.
Fase 2: Shenzhen
La principal actividad programada para nuestra estadía en Shenzhen era la misión comercial. Esta consistía en realizar visitas a las oficinas de las empresas y asociaciones más importantes de China, así como a algunos de los puntos claves del ecosistema empresarial chino.
La idea que perseguíamos era que nuestros participantes pudieran establecer relaciones comerciales con compradores, proveedores y distribuidores; al mismo tiempo que identificaban oportunidades de inversión en reuniones con asociaciones, cámaras de comercio y otras empresas.
Por este motivo, el día 6 del viaje comercial (y el primero de la fase 2), arrancó con la visita a la Asociación de Comercio Electrónico Transfronterizo de Shenzhen (SZCBEA). Desde 2014, esta asociación se dedica a promover el fortalecimiento de la cadena industrial transfronteriza y la transformación y modernización de las industrias tradicionales.
Actualmente, cuenta con más de 3.000 miembros, tiene más de 20 oficinas en China y otras 29 en todo el mundo.
E-sport, live streaming y smart logistics
Para los empresarios, la visita a la sede principal de la SCZBEA supuso una oportunidad única para conocer en profundidad el panorama del comercio electrónico transfronterizo y establecer relaciones comerciales con los mayores expertos de este sector, quienes pudieran ayudarles en sus intervenciones futuras en el mercado chino.
Ese mismo día, por la tarde, visitaron la principal asociación de e-sport de China. El e-sport es uno de los mercados más novedosos y que ha tenido un mayor crecimiento en los últimos años. En China, más concretamente, es un mercado bastante consolidado en comparación con Occidente, con compañías como Tencent liderando el camino.
Posteriormente, se dirigieron al Parque industrial de live streaming de Shenzhen, el más grande del mundo a día de hoy. El live streaming es en la actualidad uno de los principales métodos de venta en China. En la visita, nuestros participantes descubrieron las claves detrás de su éxito y recibieron consejos para implantarlo con éxito en el mercado occidental.
La última actividad del día fue otra visita a un parque industrial. Esta vez al Parque industrial de logística inteligente (smart logistics). Allí, nuestros empresarios se admiraron por los desarrollos en materia de logística de China en los últimos años. Además, tomaron nota de algunas prácticas útiles para mejorar su propia cadena logística y de suministro.
Cultura en el día 7 del viaje comercial
Como puede observarse, el día 6 fue intenso por los muchos y diferentes lugares que visitamos. Por ello, creímos que para el día 7 era necesario hacer una pausa. Y es que más allá del cansancio acumulado, no podíamos irnos de China sin haber dedicado al menos un día a disfrutar la cultura de un país que carga en sus espaldas milenios de historia.
Aprovechando el día libre, nuestros participantes se sumergieron en las diferentes actividades culturales que Shenzhen tiene para ellos.
Unos decidieron visitar el emblemático Museo de Shenzhen, reconocido por mostrar en detalle la evolución de esta ciudad a lo largo de sus casi 6.000 años de historia. Otros optaron por subir al Ping An Finance Center, uno de los edificios más altos de China y del mundo. Y ya por la noche, disfrutaron de la vida nocturna de la denominada “Ciudad del futuro”.
El día 8 se retomó la agenda del viaje, el cual tuvo como protagonista a la tecnología. La primera visita del día fue a Ubtech, empresa líder en robots humanoides, que utiliza la inteligencia artificial como base del funcionamiento de sus robots.
Visita a la sede de ByteDance, creadores de TikTok
Posteriormente, ByteDance nos abrió las puertas de sus oficinas. Actualmente, deben ser pocos quienes no hayan oído hablar de esta empresa. Su fama proviene de ser los creadores de TikTok (o Douyin, como se le conoce en China). Sin embargo, su firma también la llevan otras apps esenciales en el mercado chino, como son Toutiao, Xigua, BuzzVideo y demás.
En Occidente, TikTok es sinónimo de videos cortos, pero en China es mucho más. Ocurre que es uno de los marketplaces más importantes. Por poner un ejemplo, en el año 2023, las ventas realizadas a través de Douyin superaron los 3.000 millones de dólares
La última estación del día 8 fue la sede de DJI Technologies. Esta empresa lleva años liderando la fabricación de drones, sistemas de imágenes portátiles y otras áreas relacionadas. Su buen hacer ha hecho que muchos expertos consideren que DJI Technologies ha redefinido la noción de “fabricación inteligente” en China.
Para muchos de nuestros empresarios cuyo principal objetivo era empezar a vender sus productos en China, el día 9 fue muy especial. Esto debido a que conocieron muy de cerca una empresa china especializada en distribuir productos de diferentes partes del mundo al mercado chino.
Cómo empezar a vender tus productos en China
Durante más de 27 años, esta empresa ha sido el intermediario preferido por las empresas extranjeras que buscaban vender sus productos en China. Su catálogo presenta una amplia variedad de productos, entre vinos, cosméticos, lácteos y muchos más. Además, ha colaborado con más de 100 empresas, algunas de ellas multinacionales como Procter & Gamble, Unilever y Philips.
Los participantes aprovecharon la visita para hablar con sus responsables. Tantearon la posibilidad de ingresar al mercado chino acompañados de esta empresa experimentada que cuenta en su haber con multitud de casos de éxito.
Ese mismo día, hicimos un recorrido por las principales empresas logísticas de China.
Desde la histórica ruta de la seda hasta hoy, China continúa liderando el desarrollo de innovadores sistemas de gestión para el traslado de mercancías. Nuestros participantes aprendieron cómo organizar una cadena de suministro y logística eficiente, además de iniciar una ronda de contactos para encontrar un socio comercial estratégico.
La visita al Puerto de Yantian cierra la 1ª edición del viaje comercial
De esta manera, habiendo recorrido los lugares clave del tejido empresarial chino y aprendido de los mayores expertos, fue que llegamos al último día de la 1ª edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa.
Que fuese el último día no implicaba que no tuviéramos ninguna sorpresa preparada. Por el contrario, reservamos este día tan especial para hacer la visita al que suele denominarse como “la puerta de entrada de China al mundo": el Puerto de Yantian.
El Puerto de Yantian es un actor clave en la red global de transporte marítimo. Desempeña un papel esencial en la conectividad regional e internacional de China. Se trata, pues, de un lugar que simboliza a la perfección aquello que buscaban los empresarios cuando decidieron unirse a nuestro viaje comercial: una puerta de entrada al mercado chino y un lugar de tránsito para el mercado internacional.
Y así fue como terminó la 1ª edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa. Fueron 10 días llenos de aprendizaje y contactos valiosos para nuestros participantes con los que estamos seguros que conseguirán alcanzar el éxito en el mercado chino, tanto online como offline. O al menos eso según lo que nos han trasmitido ellos mismos.
Únete a la próxima edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa
Si tú también quieres llevar a tu empresa por el camino del éxito en el mercado chino, ¡esta es tu oportunidad!
Aún estás a tiempo de unirte a nuestra próxima edición del 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa, el cual se celebrará del 10 al 18 de junio.
Apúntate a nuestro viaje y disfruta de las 3 actividades que hemos preparado para garantizar tu éxito en el mercado chino:
1. Formación empresarial con Alibaba
Explora el mercado chino de la mano de los líderes globales en comercio electrónico B2B.
Sumérgete en sus oficinas y experimenta su cultura de trabajo y método innovador de gestión empresarial.
Asiste a sus talleres sobre ecommerce, tendencias empresariales y sesiones sobre industrias específicas.
2. Feria Mundial de Comercio Electrónico Transfronterizo
Participa en la feria de comercio electrónico más grande de China.
Establece conexiones y cierra acuerdos con proveedores, distribuidores y clientes de más de 50 sectores industriales.
Descubre las últimas tendencias en comercio electrónico y transformación digital.
3. Misión comercial
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Escribe a info@novoloulan.com o completa el formulario en nuestra web para más información.
¡Date prisa! ¡Solo nos quedan unas pocas plazas!
El 2024 Viaje de Exploración Comercial China-Europa es un proyecto organizado por la Asociación de Intercambio de Talentos China-Europa (AITCE), la Asociación de Comercio Electrónico Transfronterizo de Shenzhen (SZCBEA) y NOVOLOULAN.
Cuenta como entidad colaboradora a la China Spain Business Association y como socio comercial a Alibaba.com.